有一个词叫“风口”。雷军曾经说过，“站在风口上，猪都能飞起来。”现在直播就是风口上的猪。还有一个词叫“跟风”。想走在时代前列，一定不能错过，想走在前面的人很多。
风口上的直播送货本来很早就有直播送货了，只是没有那么被大众所熟知，也没有多少人愿意在这个直播里购物。然而，突如其来的新冠肺炎给了这种销售商品的方式一个推动力。去实体店购物不安全，直接在网店购买又显得不直观，于是带货直播应运而生。
其次，随着头部主播不断刷新销售数据，一个做得好的人比一个上市一年的人赚的钱还多，行业如此繁荣，不得不让人着迷。为了不错过这个机会，很多传统行业都开始招聘主播卖货，甚至很多上市公司的老板也加入其中。
这种已经兴起的直播货，正式成为很多行业都要做的事情。可想而知“阵风”有多大。甚至很多公司都无法通过这种方式赚钱，因为互联网时代流量太重要了。只要有流量，公司就有赚钱的机会。
大部分属于跟风。为什么现在带货直播这么火？董明珠卖货直播，罗永浩卖货直播。似乎每个人都要活卖货才能与时俱进。这种现象主要有两个原因。
首先，不可否认，做好直播真的很赚钱，更何况一线大咖。似乎很多网络名人都能轻松突破单笔销售额1亿。通过直播，销售成本再次降低，比开网店的成本还低，还能省下押金。
其次，跟风是我们很多人都会有的习惯。看到别人的衣服好看，我们自己也会弄一件。当我们看到别人赚钱的时候，我们能感觉到我们自己也能做到。直播的现象是最火的时候，大家争先恐后往里面钻是很正常的。
总之，当一个新的行业火起来的时候，就会有大量的追随者。随着行业的升级，去掉不合适的会慢慢降温。如果你也喜欢新鲜事物，找点乐子也不错！
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首先我觉得直播的入口是人，尤其是网络名人和主播。网络名人直播有一部分粉丝，他们之所以成为粉丝，是因为他们信任主播，甚至是无条件信任主播。
信任是购买的前提。对于品牌来说，建立信任是非常困难的，成本也很高，而人相对简单。自媒体时代，输出有价值的内容是建立信任的方式。现在，网络名人建议购买对粉丝有益的信息，作为建立信任的方式。
其次，网络名人中带货的原因是大品牌的低价。
看过或买过直播推荐商品的人都知道，网络名人推荐的商品信息性价比极高。物美价廉的商品是网络名人直播带货的另一个核心原因。
就淘宝直播而言，他们和网络名人直播有本质区别，就是直接卖货，不卖秀。
不会让你刷礼物，也不会让你叫哥哥。来这里的人目的很明确——我是来淘便宜货的。
从一个消费者的角度来看，淘宝直播的投放模式和曾经火爆的电视购物很像。形式无非就是一个当红主播或者明星展示产品详情、功效、价格等基本信息。通过真实视频吸引观众购买。淘宝直播的另一个聪明点是，它会根据你之前的购物和浏览记录，在你的主页上推荐你喜欢或者感兴趣的东西，并且经常会让你点击进入一个一直在安利你喜欢的东西的淘宝直播间。同样的东西，我一般根本想不到买，或者懒得主动搜索，但是通过直播展示更容易下单。而且这样的订单并不是“冲动消费”，因为是在你浏览记录的基础上推荐的。
说到今年上半年的风口行业，大家肯定会想到一个词——带货直播。如今，各大平台都在大力扶持直播行业。李佳琪、Viya等一线商品主播的热搜频率。甚至远超一线明星。经常可以看到“某某明星空滴主播直播间一夜带千万货”的新闻。那么，活货真的有你看到的那么火吗？这个行业的水有多深？听我说。
直播的行业构成:先说一下这个行业的基本构成。这个行业有三个基本角色:商人、主播和MCN组织。很容易理解，商家负责供货，主播负责销售，而存在于商家和主播之间的MCN组织，大家应该都不熟悉。简单来说，MCN机构是一家专门培养和孵化网络名人主播的公司。主播和MCN机构的关系某种程度上相当于明星和经纪公司的合作关系，主播出资，MCN机构为主播提供人员策划、内容策划、资金和流量支持，等等。当然，我们说的是正常的MCN组织，而不是利用虚假流量招摇撞骗。
直播的存在逻辑了解行业的大致架构。让我们来看看珠算商家、主播和MCN机构之间都玩了些什么。
对于商家来说，他们看着直播快递行业一个晚上就拿走了几千万的惊人出货量。这个成绩是大多数习惯了传统商业模式的品牌商想都不敢想的天文数字。相比传统繁琐的广告投放模式，需要优秀的广告策划、合理的投入产出比、合适的应用场景、精准的受众等因素。商家往往更愿意接受这种直接以出货量为目标的合作模式，简单粗暴快捷。毕竟哪个品牌主不希望自己的产品一夜之间成为销量过千万的爆款？
对于主播来说，带货主播的门槛比之前平台上那些有才华有娱乐性的主播要低。不会唱歌跳舞也没关系。只要学会前几年类似电视购物的推销方法就能赚钱。为什么不呢？
对于MCN的机构来说，一方面是有很多眼睛的幼稚企业，另一方面是崭露头角的新主播。双方都可以画饼，从中获利。
说了这么多，大家应该对直播这个行业有个大概的了解了。别担心，奇迹还在后面。让我们看看市场上一些“黑心”MCN组织是如何运作的。
第一刷:商家中一些劣质的MCN机构，会先在各种平台注册大量账号，让自己的主播发布一些制作难度不大的吸引眼球的流水视频，然后就开始刷大量的点击、互动和粉丝。这一系列工作完成后，MCN机构将拥有一个自称达到数千万甚至上亿曝光的自媒体矩阵。然后他们会拿着矩阵列表和刊例跟品牌主谈合作:你看我们粉丝这么大，曝光效果这么好？你想登一些广告吗？要不要来个有货直播？
一些不明真相的商家，往往会被眼前MCN机构上报的庞大数据所吸引，最终决定投入运营。这时候MCN机构就会向商家索要第一笔钱，也就是业内常说的“坑费”。这笔钱不仅是商家拿货合作上交的军阀，也是MCN机构和主播的担保费。
第二刷:直播诈骗拿到“坑费”的MCN机构和主播，已经到了真正的直播投放环节。其实他们并不担心之前所有的粉丝数据导致的直播间人气低，互动少，因为直播间的人数也是可以刷出来的，刷的成本相比之前拿到的“坑费”只有九个牛一毛。可想而知，一个正常情况下几十万人同时在线的直播间，实际观看人数可能连几十人都达不到，这也是为什么很多高人气直播间的主播连十个二十个都做不到的原因。
刷三:还有一些比较黑心的MCN机构，会和厂商谈所谓的“对赌协议”，即保证一定的销量。如果完成目标，会按照一定比例抽取佣金，如果没有完成，会全额退款给厂家。商家一听到这种约定，总是很乐意接受的。卖货就好。如果你卖不出去，MCN组织的退款本身就相当于一次免费宣传。但他们万万没想到的是，直播间里连奇数的交易都可以批量刷出来。如此一来，直播效果似乎铺天盖地，“票房口碑”双丰收。然而，在商家完成佣金支付后，大量退款申请开始出现。这时候品牌商看着大量退货就想哭，而MCN机构给出的解释也很简单:如果消费者对商品不满意，这个机构不负责退款，但实际上他们已经赚到了“坑费”+佣金。
下面是直播行业的分析。希望你不要被火热的直播快递行业所迷惑。以李佳琪和维娅这两位最有影响力的主播为例。李佳琪之前是欧莱雅化妆品专柜的美容顾问。Viya是选秀出身，后来开了自己的网店。两人原本从事的行业都与商品直播无关。他们之所以能成功，不仅仅是多年相关行业的积累，更重要的是他们真的赶上了时代，可遇不可求。从目前直播行业的马太效应来看，再造一个李佳琪或者维雅根本不现实。
抛开天气不谈，一个看似只要会说话就能做到的货主播真的有那么低吗？其实不是，一个成功的带货主播需要成熟庞大的运营团队相互配合，需要众多知名品牌的合作加持，需要首屈一指的供应链独家支持。大家都在看一夜成名的主播。事实上，他们之前已经在这个领域默默耕耘了很多年。所谓十年寒窗，从来不问，一旦他们成功，天下皆知。
当你还没有遇到属于自己的机会时，不妨做你现在正在做的事情，努力坚持，等待积累的自己。
