社交平台营销时代，移动电商成为未来发展趋势，带来全新的用户习惯和新的消费模式。电商消费逐渐向移动终端转型，成为电商市场的焦点。但是你对移动电商了解多少呢？手机屏幕如何承载购物的各种需求？

我们用最真实的数据告诉你，去年，中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%，移动购物市场增速超过200%。预计未来几年移动购物将保持48%的增长速度，成为互联网购物市场发展最重要的驱动力。现阶段，全球超过三分之一的电子商务交易产生了移动设备，智能手机成为主要消费工具。

向线下门店输送新客户

传统PC的局限性制约了电子商务的发展，而O2O基于移动终端的便捷性、用户身份的唯一性、用户身份的可追溯性等，俘获了大量的潜在消费用户。这些用户与传统门店产生的常规消费用户并不重合。相比之下，线上用户获取成本远低于门店本身，将开拓更大的市场空房间，增加新的商机。

移动电商线上到线下最大的机会大多来自于有线下实体店的实体领域，比如服装、家居等定制产品，这些产品的标准化程度远高于服务业。但目前国内较大的连锁企业大多刚刚涉足B2C，对移动电商O2O市场开拓的意识尚未觉醒。

餐饮、租车、酒店住宿、旅游都将为线上到线下提供巨大的发展机会。不过，虽然e-O2O的市场机会很大，但是培养用户的习惯还需要时间。线下商家对移动互联网的应用缺乏理性认识，不成熟的应用会让商家对加入O2O持观望态度。

转变为服务型企业

想要从线上切入移动电商到线下的企业，不能仅仅定位为“轻公司”，更好的成为服务型企业，帮助线下企业做品牌。巨大的市场空显示了线上到线下的潜力。相比移动互联网的其他领域，O2O的技术门槛并不高，盈利模式也很清晰。所以吸引了很多创业者进入，各种应用喷涌而出，应用同质化开始显现。比如APP上，有十几个只订酒店的应用。

目前移动互联网已经从撒网捕鱼阶段进入占领阶段。O2O的消费群体更加个性化，所以它的应用应该更加差异化。比如服装定制，需要根据每个用户的不同信息提供相应的服务，要做到差异化，更多的是看线下商家提供什么样的服务。所以可以说整合线下商户是online to offline中最难的一个方面。多位餐饮领域应用线上到线下的创业者告诉记者:中国的服务业非常落后，尤其是二三线城市，没有动力和意识去推广。因此，目前O2O应用的客户争夺集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市。

想要从线上切入移动电商到线下的企业，不能仅仅定位为“轻公司”，更好的成为服务型企业，帮助线下企业品牌化，包括营销、数据分析、客户排序研究等。，但这对企业的专业性要求很高。

用“极简主义”避免巨大的竞争

移动互联网创业者在产品上要走“极简”路线，先低调避免与巨头竞争，积累用户和经验。O2O应用在起步阶段会面临积累用户和线下拓展资源的双重挑战，一旦触及互联网巨头的利益，就会被封杀。和其他移动互联网领域一样，O2O也有几座无法跨越的大山。虽然与巨头相比，这些初创企业可以轻松扭亏为盈，但一旦行业巨头介入，初创企业将面临被打压的窘境。移动互联网新兴模式的趋势已经势不可挡，这种模式正在削弱PC创造的原有优势。

好在就目前来看，移动电商领域的大O2O平台还没有出现，草根创业者面临的机遇是前所未有的。至于如何抓住这个机会？以互联网巨头的规模，很难专注于一个小项目，大公司内部项目之间也会有PK。你愿意砍掉自己的双手去支持一个新兴的企业吗？这种项目和业务调整之间的犹豫选择，恰恰给初创企业带来了发展空空间。移动互联网创业者在产品上要走“极简”路线，先低调避免与巨头竞争，积累用户和经验。另外，初创企业比巨头反应更快，创新更快，不要盲目追求完美，先把产品做得尽可能简单。移动互联网用户喜欢简单、快捷、专注、创新，这是小企业实现突破的优势。

谁离用户近，谁就赢。

一年来，O2O概念不断被资本追捧。O2O应用项目面临巨头垄断、同质化竞争、线下推广困难等多重压力。目前资本在移动互联网领域已经逐渐回归理性。你如何判断移动互联网下O2O的发展趋势？

首先，商家和用户都受到了教育。经过团购的洗礼，消费者已经接受了线上购买线下服务的模式，商家也知道互联网带来的用户对他们来说很有意义。相比互联网，移动互联网做O2O有很多先天优势。通过网站找商家肯定比打开手机通过地理位置找商家要好。在使用习惯上，无线互联网无疑具有先天优势。在这个大方向的前提下，投资人关心的是:这个领域谁会先赢？O2O项目如何解决商家和用户的现实问题。

其实用户和商家的关系是鸡和蛋的关系。没有商家，用户不会安装你的软件，没有用户，商家也不会和你合作。在接下来的时间里，预计智能手机用户将增加2-3亿。这些用户有不同的使用习惯和目的，所以这是一个更大的市场。这对于O2O的应用来说还是一个很大的机会。最近虽然感觉移动互联网的投入有点弱，但是到时候还是会爆发的。好的项目还是会有竞争。资本的冬天主要是C轮投资的冬天，所以不容易拿到过亿美金的估值，但是小的投资项目还是会有很好的融资机会。

无线O2O应用似乎是一个门槛很低的行业。未来，互联网巨头将陆续进入。对于创业者来说，主要会和大众点评、赶集、58同城等公司竞争。以目前的竞争形势为例。赶集网和58同城还没有做出来，优惠券也不是大众点评的重点。然而，当未来的息票模式被采用，并能产生相对良性的现金流时，挑战就会出现。但是移动互联网的品牌一旦建立起来，就会离用户更近。所以，瞄准用户需求，成为某个需求领域的第一品牌，是创业者成功的关键。

移动电子商务不再仅仅是传统电子商务的补充形式，已经逐渐发展成为相对独立于传统电子商务的在线商业模式。目前，除了传统电商纷纷布局移动商务，推出Android、IOS等移动客户端，相对独立的移动电商平台也开始走进人们的生活。LBS、社交媒体、移动支付、搜索、娱乐(游戏、视频等)等商业模式。)，而企业级应用是未来移动电商值得关注的领域。尤其是农村地区的移动互联网用户数量增长迅速，移动电商可以尝试在这一领域有所作为。