销售服装的语言技巧
一、开门见山的说话技巧
例如:小姐,这是我们刚到的新款。我给你介绍一下这条路。
二、新的表扬方法
比如“小姐,你很有眼光。这件衣服是今年夏天最流行的XX款式。穿起来会显得不一样。你可以试穿一下。请这边走!”
第三,突出新模式的特点
比如“小姐,这是今夏最流行的露肩裙,特别符合你的气质,穿上后会更迷人。我可以试穿一下。请这边走!”
第四,快递新款畅销
例如,“你好,小姐,这是我们最新的金属色连衣裙,是今年夏天的流行款式。金属系带的款式很受欢迎。请在这里试穿一下!”
第五,突出新模式的利益
例如,“小姐,这条裙子是今年夏天的流行。木纹鞋跟的原色搭配铆钉,彰显率真的风格,雕花空的设计让休闲看起来自然又性感。让我为你试穿一下。请这边走!
6.突出新款的卖点。
比如“小姐,你很有眼光。这件衣服是今年春夏最流行的休闲款式,和休闲鞋、运动鞋都很搭!”
七、赞美顾客。
比如小姐,你的气质很好
经典语录
1.王姐,你刚进店的时候,我有点紧张。我以为你挺严肃的,现在看来你其实挺会交际的。我一点也不紧张。
2.王姐,说实话,你的身材/皮肤穿什么衣服都好看。
3.王姐,你身上的香水真香。冒昧问一句,王姐用的是哪个牌子?
4.王姐,我很少见到老公这么有耐心陪老婆逛街的。你看,我老公一直默默陪你试衣,不断给你提建议。王姐好开心。
5.王姐,我见过很多人给妈妈买衣服,但王姐是最细心的。你很少记得你妈妈的尺寸。
6.王姐,一套衣服2000多。大部分人真的有点舍不得,但是王姐确实觉得自己很喜欢穿这套衣服。
7.李姐,欢迎你!我好久没见你了。你还是那么漂亮。对了,上次你说要买XX的衣服,现在已经到货了。你想要试穿一下吗?……
8.李姐,欢迎你!我好久没见你了。我的皮肤越来越好了。你今天想带什么?
9.你真会搭配。很多人穿不了。其实他们也不知道怎么搭配。当然也不容易理解,因为搭配也是一门艺术。
10.这件衣服看起来像是专门为你做的。