摊贩可以练胆量。摊贩最大的障碍不是没钱赚，而是你不敢赚。你总觉得别人会嘲笑你。你错了。笑得最多的不是摆摊的，而是赚不到钱的。只要你赚钱，我相信所有嘲笑你的人都会跟着你。温州人就是靠摆摊创业的。由此，你的生意会比别人轻松很多。摆脱这种心理障碍，适应街边小摊的环境。如果你以后还敢做什么生意，这里有个摆地摊的小技巧。

你知道卖衣服的诀窍吗？

1.皮肤白的顾客适合穿什么衣服？

白皮肤的顾客服装选择面广，也为服装导购提供了更多的推荐机会。给予

穿上亮红色、深蓝色、深灰色等深色系列会让你的皮肤看起来更白、更亮、更有魅力。这种肤色的人最好穿蓝色、黄色、浅橙色、浅玫瑰色、浅绿色等浅色衣服。

在服装导购中需要注意的是，如果顾客的肤色过于白皙或偏青色，则不宜推荐冷色调的服装，否则会使顾客苍白的脸更加突出，甚至会使顾客的脸显得病态。

2.皮肤黑的顾客如何推荐衣服？

遇到皮肤黑的顾客，服装导购也不用尴尬。对这类顾客推荐温暖、弱饱和的服装比较合适，也可以推荐以绿、红、紫为互补色的纯黑色服装。

另外，如果想推荐一套完整的服装，导购可以选择三种颜色作为调和色，分别是白色、灰色和黑色。主色调可以是浅棕色。

此外，略带浅蓝色和深灰色，搭配亮红色、白色和灰色，也适合肤色略深的顾客。黄色或黄灰色的衣服会让顾客的脸更明亮；如果你穿绿色和灰色的衣服，你可以让你的顾客看起来红润。

服装导购员不要向肤色较深的顾客推荐大面积的深蓝色和深红色，这样会让人看起来比较灰。

3.如何推荐适合黄皮肤的衣服

大部分东方人的皮肤是黄色的，有一种阳光照在身上的美感。但是，总给人一种不够健康的印象。这是因为衣服颜色选择不合适，或多或少影响了顾客的外观美。服装导购员在推荐衣服的时候，应该推荐穿蓝色或者浅蓝色的上衣，可以衬托出皮肤的白皙细腻。也建议穿暖色的衣服，如粉色和橙色。

尽量不要推荐绿色或灰色的衣服，这样会让顾客的皮肤显得更黄甚至“病态”。

4.如何给顾客挑选健康麦色的衣服？

服装指南可以推荐白色服装，黑白强烈的对比非常适合这种肤色。此外，建议深蓝色、炭灰等较重的颜色，以及深红色和绿色也能凸显个性。

禁忌是不建议这类客户穿茶绿或墨绿色，因为与肤色反差太大。

5.面色红润的顾客应该推荐略饱和的暖色。

对于肤色红润的黑发女性，最好推荐略饱和的暖色作为服装，或者浅棕色、黑色和彩色的装饰，或者珍珠色来衬托定调的肤色。也可以推荐非常浅的淡紫色和黄色，浅咖啡配蓝色，黄褐色配蓝紫色，红褐色配蓝绿色等。都是合适的颜色。

卖坏衣服的6个理由

第一:款式和颜色

衣服的款式和颜色是否适合顾客的喜好？设计和颜色可能真的会让你的衣服很难卖。

但问题是，我们不能让所有人都喜欢我们的衣服。另外，有时候顾客不喜欢我们的衣服，并不一定意味着我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服，并不是什么技能。卖顾客不喜欢但真的很适合她的衣服是一门技能。

你可能会问，如果还是有人不喜欢我们的衣服怎么办？在我看来，你得了解事情的始末，然后认同客户的穿着习惯，关键是要学会引导客户改变她的穿着习惯。具体的套路和方法可能不方便详细分享，但是我们确实可以这样指导客户。这里有一些常规模板给你。我希望他们不会帮助你:

“王姐，可能你以前一直穿鲜艳的衣服，所以一开始你确实有点不习惯，这也是正常的。但是我觉得你皮肤很白，穿深色衣服还是很好看的，会显得更...或者，我先配一个，你可以试穿一下。你怎么看？”

第二:衣服的价格

很多店铺一旦业绩不好就谈价格。有能力就卖正价和高价，没能力就卖特价和低价。女士们先生们，如果你们卖所有的正价衣服，你们就不能卖特价衣服吗？

当然，我们在下单的时候，也要根据当地商圈的定位来确定自己的价位段，这是我们下单时要控制的。但是在终端销售中，我发现很多时候不是衣服太贵，而是我们店里的人没有卖高价衣服的经验。或者他们对自己衣服的价值缺乏信心；

或者说他们不知道怎么说服顾客买这么贵的衣服，因为他们不知道自己衣服的价值，也没有给顾客提供很多有价值的服务和搭配。他们怎么会觉得衣服不贵呢？

所以我觉得衣服贵不贵跟价格本身有关系，但跟我们店给顾客提供的服务更密切相关。因此，加强对门店员工的培训，使他们能够为顾客提供更有价值的服务就显得尤为重要。

第三:销售节点

任何销售都不能完全人为，还要遵循天道。对于服装销售来说，上货带，也就是销售节点，确实很重要。你推的这件衣服比较早，可能目前试穿还可以，但是因为有点早，购买可能不高，这就是节点的问题。

还有就是衣服准备脱的时候，还没脱，这也是节点不确定的原因。比如半袖，半袖，现在不能当内穿。比如，连衣裙在我们的肩膀上有一些突出的元素，这使得穿大衣很不舒服。这款早就该撤了，但是终端店还没撤，所以这款撤的有点晚。

我们回自己公司，下到终端店，看看你们终端有没有这三种情况。第一种情况是连续一个月没卖出去的钱。有终点站吗？第二种情况是连续一个月某个颜色。有时候，我们的一件衣服可能有两种颜色，比如鞋子。终端店里有棕色和黑色的衣服，一种颜色，一件不卖，一双不卖。航站楼里有吗？第三种情况是一定的价格。如果一件商品没有卖出去，终端还会有吗？

这些东西都是我们终端长期关注的。我们必须保留我们终端的货物，并对其进行控制。其实在终端，有些商品早就应该下架了，厚度不对，包括这个品类的特点，所以应该下架。不要因为不卖一些夏装，就错过了秋装的销售机会。然后为了卖秋装，就剩冬装了。为了卖冬装，就剩春装了。周而复始，如此恶性循环下去，两三年后，这个终端可能会死掉，就是这个原因。

第四:销售节奏

为什么有的店卖的好，有的不好？其实跟销售节奏有关系。举个例子，如果店里春装卖的快，夏装自然收的早，收的漂亮，秋装收的及时，收的干净，冬装马上进店，正好及时，整个四季的销售都是相得益彰的。最后最多拿出一些一二月份剩下的春秋衣服，就完事了。

销售节奏控制得很好。所以现在很多零售商的控制方式往往忽略了对销售节奏的控制。他在控制个别品类的销售时，往往会失控，自己根本不知道。有的货在店里两个月一件也没卖出去，也没人知道。

其中有一些是补充的，这可能是展出的吸引人的地方之一。这样无论从颜色，价格，品类，还是款式，都不是主推。终端推广的时候就不用推了。点菜的时候，不应该点这么多。门店少的话，每家店一两件就够了。

所以在服装销售中，不要总是强调某一款或者某一段时间的胜负。你要看年收入。有时候我们必须做出一些牺牲。

第五，服装的搭配。

我们的产品组合是什么？会直接影响到我们后期的续单率。所以，我们要问自己，我们下单的时候，有没有考虑过这类衣服的搭配，款式搭配的尺度是否准确，是否考虑周全。商品品类的结构组合是否合理，不仅会影响销售额，还会影响门店的持续订单率，这是一个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身也没什么问题，包括搭配。只是我们店长的导购在卖衣服的时候跟顾客没有很好的匹配。所以我们经常会发现，同样的顾客，却被不同的导购员匹配。最后，导购甲的顾客没有买衣服，导购乙的顾客买了衣服。这说明我们导购的匹配能力也很重要。

第六:衣服的质量

的确，近年来由于竞争加剧，一些厂家对商品质量的控制不够好，影响了商铺的长期销售。最近在网上看到福建某知名国产男装品牌。产品质量下降导致销售投诉屡禁不止，最终影响了店铺的市场口碑和业绩。

所以不管什么情况，只要产品质量有问题，作为门店，销售应该更多的从顾客的角度出发。我们宁愿自己吃亏，也不愿意让客户不满意，除非我们不想做。一件衣服卖得好或不好的原因不止一个。在终端门店销售中，要把这些因素量化，让你的理由更有说服力，让你的销售业绩稳中求胜。更重要的是，针对每一个情况和问题，我们不需要抱怨，而是自发的、坚决的做出自己的解决问题的办法！

卖货没什么技巧，不过可以分享一下我从服装批发拿货的经验。我从Pipi.com进货。之前我也是听朋友说的，下载了他们的软件。很多熟悉的摊位上面都有货，是服装批发的可靠平台。